行政書士の年収は？勤務・開業別に徹底解説

2026-02-11T11:00:00Z

行政書士の平均年収は、勤務か開業かで大きく異なります。勤務行政書士は450万〜650万円程度の安定年収が期待でき、開業行政書士は初期段階で100万〜300万円、安定期には400万〜1000万円以上も可能です。2026年現在、企業のコンプライアンス強化により需要が急増し、行政書士の報酬単価は上昇傾向にあります。この記事では、年収構造、年代別・業種別の年収差、年収を上げるための戦略を徹底解析します。

行政書士の平均年収

勤務行政書士の平均年収

全体平均：約550万円

| 経験年数 | 平均年収 | 範囲 | |---------|--------|------| | 1〜3年 | 380万円 | 320万〜450万円 | | 4〜10年 | 520万円 | 400万〜650万円 | | 11〜20年 | 650万円 | 550万〜850万円 | | 20年以上 | 750万円 | 600万〜1000万円 |

初任給（新卒）：年280万〜380万円

通常の月給：23万〜32万円程度
ボーナス：4〜6ヶ月分（年1回または2回）
実績ボーナス：案件成功時に追加報酬

3年目での年収：年380万〜500万円

経験を積むとともに給与が上昇
資格手当が加算される企業もある（月2万〜5万円）
実績による歩合給が加算される場合も

開業行政書士の平均年収

全体平均：約600万円（開業3年以降）

| 経営段階 | 平均年収 | 特徴 | |---------|--------|------| | 開業初年度 | 100万〜300万円 | 営業期間が大半、固定クライアント少ない | | 2年目 | 200万〜500万円 | クライアント増加期、営業努力が結果に | | 3年目以降 | 400万〜1000万円以上 | クライアント基盤安定、リピート案件増加 |

開業初期の現実：

初年度は赤字になる可能性も高い
営業活動に時間を費やす必要がある
クライアント獲得まで数ヶ月かかることも
継続的な案件確保が最大の課題

安定期の開業行政書士：

月額契約のクライアント（月10万〜30万円）
新規許認可申請（1件15万〜100万円）
継続的な相続相談（1件10万〜50万円）
複数の安定収入源がある

年代別の年収推移

勤務行政書士の年代別年収

| 年代 | 平均年収 | 年収水準 | 特徴 | |------|--------|--------|------| | 20代 | 350万〜450万円 | 全職種比で平均以下 | 実務スキル習得期 | | 30代 | 450万〜650万円 | 全職種比で平均程度 | キャリア形成期、昇進の分岐点 | | 40代 | 600万〜850万円 | 全職種比で平均以上 | 管理職への昇進時期 | | 50代 | 700万〜1000万円 | 全職種比で高い | 経営判断層、給与がピーク | | 60代 | 550万〜800万円 | 再雇用により若干低下 | 嘱託社員としての雇用も |

昇進による年収変動：

一般職：年500万〜650万円
課長クラス：年700万〜900万円
部長クラス：年900万〜1200万円

開業行政書士の年代別年収

| 年代 | 平均年収 | 特徴 | |------|--------|------| | 20代 | 200万〜400万円 | 開業者少ない、若手で開業時は競争力が弱い | | 30代 | 400万〜700万円 | 開業適齢期、前職経験を活かす | | 40代 | 500万〜1000万円以上 | クライアント基盤が確立、年収のピーク | | 50代 | 600万〜1200万円 | 経験と人脈を活かした高年収 | | 60代以降 | 400万〜800万円 | 継続案件で安定収入、新規営業減少 |

開業成功者の特徴：

前職で確固たる人脈がある
建設業や運送業での経験者
コンサルティング能力が高い
営業スキルが優れている

業種別・企業規模別の年収差

勤務先業種別の平均年収

| 業種 | 平均年収 | 理由 | |------|--------|------| | 建設業 | 600万〜800万円 | 許認可案件が多く、高単価。業況に左右される | | 運送業 | 550万〜750万円 | 許認可申請が頻繁。安定的な案件量 | | 人材派遣業 | 480万〜650万円 | 行政対応部門で重要性が高い | | 不動産業 | 520万〜700万円 | 許認可・契約書作成が主業務 | | 行政書士事務所（法人） | 400万〜550万円 | 給与は低めだが、独立への足がかり | | 法律事務所 | 550万〜750万円 | 弁護士と連携した高度案件 | | コンサルティング企業 | 600万〜900万円 | 高度な知識を要求、給与水準高い | | 官公庁 | 500万〜700万円 | 安定的だが民間より低い傾向 |

企業規模別の平均年収

| 企業規模 | 平均年収 | 待遇の特徴 | |--------|--------|----------| | 大企業（1000名以上） | 700万〜1000万円 | 福利厚生充実、年功序列傾向 | | 中堅企業（100〜1000名） | 550万〜750万円 | バランスの取れた待遇 | | 中小企業（10〜100名） | 420万〜600万円 | 給与は低めだが、成長機会が多い | | 小規模企業（10名以下） | 350万〜500万円 | 一人多役が一般的、裁量が大きい |

大手企業の年収が高い理由：

建設大手、運送大手は許認可案件が多い
案件単価が高い
福利厚生（退職金、企業年金）が充実
年功序列で確実に昇給

開業行政書士が年収を上げるための戦略

年収を左右する3つの要因

1. クライアント単価 × 案件数 × リピート率


年収 = 平均単価（15万〜50万円）× 年間案件数（20〜100件）× リピート率（30%〜70%）

例：

月3件 × 年12ヶ月 = 年36件
平均単価30万円 × 36件 = 1080万円
ただしリピート率が30%なら実質580万円程度

2. 専門分野の確立

| 専門分野 | 平均単価 | 年間案件数 | 推定年収 | |--------|--------|---------|--------| | 建設業許可 | 30万〜50万円 | 20〜40件 | 600万〜1500万円 | | 運送業許可 | 40万〜80万円 | 15〜30件 | 600万〜1800万円 | | 相続・遺言 | 10万〜30万円 | 50〜100件 | 500万〜2000万円 | | 会社設立・定款 | 10万〜20万円 | 30〜60件 | 300万〜1000万円 | | 一般的な許認可 | 5万〜15万円 | 50〜150件 | 250万〜2000万円 |

建設業許可専門の行政書士：

高単価（30万〜50万円）
建設業の需要は安定的
施工実績の確認など複雑な手続き
リピート率が高い（同一企業の複数案件）

3. 経営効率化

開業行政書士の年収向上策：

案件の効率化：テンプレート化で時間短縮
単価交渉：実績を作った後、単価を上げる
複数営業チャネル：紹介、ウェブ、営業、提携
継続契約化：月額顧問料で安定収入
スタッフ雇用：単純案件をスタッフに処理させ、自分は営業・高度案件に注力

勤務と開業：年収で選ぶべきか？

勤務行政書士のメリット・デメリット

メリット：

年収が安定している（毎月給与が固定）
賞与がある（年1〜2回、給与の4〜6ヶ月分）
福利厚生が充実（社会保険、退職金、企業年金）
営業の必要がない
人間関係が安定している

デメリット：

年収の伸びが限定的（年功序列が一般的）
昇進に関係なく給与が決まる
1000万円を超える年収は稀
会社の経営状況に左右される
裁量の余地がない

開業行政書士のメリット・デメリット

メリット：

無限の年収向上可能性（自分の頑張り次第）
1000万円超の年収も実現可能
自分のペースで経営できる
クライアント対応の自由度がある
税理士との連携で節税対策が可能

デメリット：

初期段階で給与が不安定
営業活動が必須（継続的な努力が必要）
クライアント獲得が課題（初期3年が最大の課題）
開業費用の投資が必要（初期費用30万〜100万円）
すべての責任が自分に帰してくる
開業後3年以内に30%が廃業するリスク

行政書士の平均年収が上昇している理由

需要増加による単価上昇

1. 企業のコンプライアンス強化

働き方改革により各種許認可要件が厳格化
企業が確実に法令遵守するため行政書士に依存
高度な知識を要求される傾向で単価上昇

2. 起業・独立の増加

フリーランス、起業ブーム
新規事業開始時に許認可申請が頻繁に発生
スタートアップ企業による新規案件増加

3. 高齢化による相続需要の増加

相続件数が急増（毎年150万件程度）
遺言書作成、遺産分割協議書作成の需要急増
相続対策コンサルティングの単価上昇

4. デジタル化による複雑化

GBIZログイン、電子申請の普及
システム連携により複雑化した手続き
専門知識の価値が上昇

2026年現在の行政書士年収事情

年収トレンド

上昇要因：

許認可申請の需要が堅調
相続需要が急速に増加
高度な知識を要求する案件が増加
単価交渉で成功する行政書士が増加

下降要因：

新規参入者の増加で競争が激化
一部の低価格化提供者による市場価格低下
AI・自動化ツールによる効率化圧力（ただし影響は限定的）

今後の年収見通し

勤務行政書士：

年収は現状程度（450万〜650万円）で推移見通し
ただし企業の重要度が増すため、待遇は向上傾向
スペシャリスト職の給与が上昇傾向

開業行政書士：

需要増加により年収向上の可能性あり
ただし競争激化で営業努力がより重要化
専門分野の確立が年収を左右する要因に

行政書士の年収まとめ

行政書士の年収は、勤務か開業かで大きく異なります。安定性を重視なら勤務行政書士（年収450万〜650万円）、無限の可能性を求めるなら開業行政書士（初期は200万〜300万円、安定期は400万〜1000万円以上）という選択肢があります。

2026年現在、行政書士の需要は急速に高まっており、どちらの選択肢でも年収向上のチャンスがあります。重要なのは、自分のキャリアビジョンと市場のニーズを照らし合わせ、長期的な年収戦略を立てることです。

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